小马宋2023年度营销咨询案例大合集

我常说，客户案例是一个咨询公司最重要的资产，所以，我们所有的精力和努力，都应该放在如何更好地服务客户上面去。

即使有我们最终解决不了的问题，我们也始终保持努力为客户着想的初心，解决不了问题那可以解约，但不能让客户觉得我们是在敷衍糊弄。

我们要有能力服务精明的、智慧的客户，我们喜欢那些在找小马宋签约前做更多调研的客户，他们可以去问我们已经服务过的一些客户，服务过的客户反馈，才是我们的金字招牌。

菲诗蔻，来自澳洲的护发品牌。我们结合中国市场特点和菲诗蔻企业禀赋，以「澳洲」和「植物」为战略聚焦点，发挥菲诗蔻澳洲原产地的资源禀赋和优势，为菲诗蔻创作了“寻遍澳洲大陆，发掘植物护发天赋”的品牌口号。

在品牌建设方面，我们运用「小马宋品牌资产菱形图」，为菲诗蔻确定了「澳洲植物探险家」的品牌人格，围绕探险家人格构建了视觉、话语、产品、推广体系，并通过体验价值和象征价值设计，将远方的美好和自然的力量带给中国消费者。

根据澳洲产地的特点，我们从“地图定位”的图形获得启发，为菲诗蔻设计了它独有的识别符号。

如何从竞争异常激烈的护肤品赛道突围？

绽妍的战略优势源自它在医院械字号的面膜产品，以及皮肤科医生的认可，从这个企业禀赋，我们开始发掘绽妍的差异化。

从战略顶层设计出发，我们紧扣「肌肤问题」这一行业不变的本质，聚焦「救急」，为绽妍创作了战略口号「肌肤出问题，绽妍来救急」，设计了超级符号救急「蓝叹号」，并围绕救急王牌成分「重组贻贝粘蛋白」提升绽妍的产品核心竞争力。

在护肤品红海市场，我们力出一孔，为绽妍设计了一条精准破局之道。

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今年是我们陪跑「大户人家」逮虾记的第二年，从0到1之后，再次和客户携手克服从1到10的重重难题。

品牌层面，我们根据企业在不同发展阶段的具体情况，为逮虾记设计了面向B端的新口号「虾滑就选逮虾记，爆款才有好生意」。

根据品牌产品发展的新情况，我们将逮虾记C端品牌重新定义为「虾肉美食专门家」。

产品、推广等方面，我们和逮虾记共创了多款B端、C端新产品，策划了线上传播、线下展会新创意，并深入销售渠道，通过消费者旅程持续改善提升产品的动销效率，助力逮虾记B端C端全面开花，稳坐虾滑品类头把交椅。

卧龙是经典零食“锅巴”品类的领军品牌。我们根据顾客购买锅巴零食类产品时的行动理由，用抢眼的超级符号“WOW 版诸葛亮”、鼓动性 购买理由“WOW ！有嚼头，超上头！”、独特的漫画风格包装设计、王者荣耀联名产品等颠覆式升级举措，帮助卧龙建立起差异化竞争优势。

WOW ！27 年历史老品牌，现已成为零食新势力。

从网红品牌到长红品牌，迈向千店。我们从企业的经营层面出发，助力爸爸糖做了三件大事。

1.定心发展路径，突破门店效率瓶颈。

诊断企业经营困境，解决手工吐司的效率与价值感的冲突，坚定效率优先的发展路线。

2.打破定位困局，以产品结构升级提升门店营收。

针对企业发展目标，破除“手工吐司”的营收局限，建议拓展全新产品结构，提出爸爸糖可做的“长销品+畅销品”。

3.用品牌引爆战略，提升单店经营效率。

全新品牌战略升级+门店持续改善，积累爸爸糖独特品牌资产，并通过消费者旅程改善，助力门店卖更多、卖更快。

为创意挂钟赛道第一的电商品牌，画出第二增长曲线，在行业下行的背景下逆势增长！探索小品类金冠电商的破局之路。

项目组抓住企业核心禀赋，结合竞争环境，为品牌制定“一站式小家居品牌”的经营定位，并洞察小家居消费趋势和消费者心理，提出“卖单品”到“卖场景”的解决方案。

通过创意战略一体化的思路，为美世达提出了“轻松挑几件，让家变好看”的战略口号，以强识别度视觉图系统一品牌多品类、多风格SKU，并创意出“喵小达”IP形象。

电商端全面落地视觉系统后，通过场景搭配和连带销售策略，使消费者成交率与客单价得到有效提升！

智博教育是山东专升本培训第一品牌。

我们基于对过往国家教育政策的研究，找到教育政策和国家战略及社会形势的关联性，为智博提出了招生、培训（升学培训+技能培训）、就业的产业布局建议，为智博未来的发展找到路径。

通过对竞争现状的了解，以及对智博专升本经营活动和成本结构的研究。我们提出对终端门店进行全面升级，加大广告投放在山东省饱和攻击，升本人数第一进行三方认证，三大关键动作。让跟随者无法模仿跟随。

此外，我们为智博全新设计的智多猩IP，尤其是创作的口号“升本就一次，当然选智博”成功出圈，逐渐成为了年轻群体热议的话题。

从女性餐厅到大众之选，从区域餐饮到全国连锁！

我们针对椒爱的企业发展历史与消费者调研进行研究，明确了椒爱的企业禀赋，并为其确立产品主义的发展路径，做以水煮鱼为拳头产品的大众川菜餐厅，并最终为其完成企业门店模型的定型。

将椒爱水煮鱼从女性餐厅这个较为狭窄的赛道拉出，服务更多的热爱川菜的大众，从而让餐厅的受众大幅扩大。目前，椒爱是水煮鱼品类门店数全国第一。

品牌超级口号——用椒盐，重新发明水煮鱼

品牌视觉系统——爱心鱼

门店全媒体化——基于消费者旅程的视觉系统与话语体系全面落地，不仅为椒爱全新门店提供空间设计，实现大众化的转型。也通过菜单设计、优化门头获客系统等工作，让椒爱成为商圈中的超级门店！

胖舅舅续约后的高端品牌尝试。

一亩金蟹田是胖舅舅品牌的高端产品线，以年节赠礼为核心场景，如何在这样一个同质化市场中打造一个高溢价爆款？

从0到1开发超级爆品，就是对购买理由的重新开发。

借助胖舅舅“自有蟹田”优势，我们为其创意了“一亩金蟹田”产品名，并通定制客户名字、蟹田契、优质蟹田话语体系、创始人故事等视觉体系与话语体系的打造，全方位提升高端蟹礼价值。

同时我们深入产品开发，通过创新的抽拉式蟹八件礼盒包装，打造极致高端的消费体验。一亩金蟹田上市即热销，已经成为胖舅舅品牌在年节的爆款高端礼品。

为了高效建立品牌认知，我们嫁接全球文化母体，为新食机创作了超级符号「爱因食坦」，设计了「新奇零食发明家」品牌人格，以及一系列有趣、有新意、有食欲的产品包装，用超级创意助力新食机将系列创新产品高效推向市场。

加州原野是一家深耕坚果行业数十年的零食品牌，年营收超10亿。我们为加州原野重新梳理品牌价值，提出三十年坚果专家、山姆最佳供应商、坚果炒货副会长单位等品牌背书。

基于产品优势及品牌资产，充分发挥品牌戏剧性，提出“阳光大坚果”全系产品概念，创作“晒足好阳光，坚果大又香”的口号。

并为品牌提出橙色品牌色系、阳光射线品牌花边、阳光老农人物形象等视觉策略，采用农场原野上矗立巨型坚果的超级符号，统一包装及系列传播物料，最大化突出产品优势，提升货架识别效率。

优布劳是全国连锁精酿酒馆第一名，门店超1000家，我们基于行业整体阶段判断，为优布劳独特的啤酒外送模式，提出“鲜打好啤酒，送家送餐厅”的品牌口号，普及产品价值，同时推广高增速的产品使用场景。

基于企业基因，提出机车版画风的视觉调性，从功能价值和品牌调性出发，重新设计全链路品牌识别。为优布劳打造啤酒杯logo符号、酒头鲜打啤酒为核心的产品海报，持续改善系列品牌物料，优化私域传播裂变效率。

尹谜是香薰赛道隐形冠军。基于对国内外市场竞争格局和行业周期的判断，我们以「空间」为战略聚焦点，为尹谜明确了「让每个空间都能找到属于它的尹谜」企业使命，旨在抓住大众市场、大众人群的大众需求，帮助尹谜穿越周期，成为香薰行业国民品牌。

对于香薰行业，与战略定位同等重要的，是将理性的策略感性地表达。

在我们看来，香薰之于空间，是一种「日常之内」和「想象之外」的介质，可以温和地打破习以为常；而尹谜之于空间，就像是一枚置于水中的石子，当它的周围产生了涟漪，我们便察觉到了水的流动。

由此我们为尹谜创作了slogan「尹谜，让空间再起涟漪」，这是品牌口号，也是我们的设计语言，更是品牌生活方式的表达。

小马宋结合20年行业从业经验，以及餐饮、消费、传播领域的咨询实践心得，用大量中国本土成功案例，拆解了企业如何适配渠道以及如何有效推广，将渠道建设和营销推广中常见的渠道创新、品牌经营等方面的问题做出了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。

本书中包含大量为中国读者所熟知的品牌，如古茗奶茶、飞鹤、霸王茶姬、爱玛电动车的营销实践和幕后故事。

将经典理论与中国的营销案例结合起来，再用战略高度来概括，为广大读者总结出一套成熟的营销实操方法论。

上市之后广受好评，成为企业创始人、高管及市场、品牌部门采购书目。

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